《定位》读书笔记(positioning)

曾在大学时某选修课上听到老师提及过《定位》(positioning)这本书,当时也没找来读读,前阵子偶然在上海某镇上的图书馆偶遇《定位》这本书,于是借了回来,这段时间抽空读了一下,感觉还是很不错的一本书。对我来说,里面的不少观点都还是比较新的和比较有道理的,做点了读书笔记,如下:
《定位》 POSITIONING the battle for your mind.
三次生产力革命:1. 泰勒的“科学管理”; 2. 德鲁克的“管理”; 3. 特劳特的“定位”。
定位从产品开始,可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构,甚至是一个人,也许就是你自己。但是定位不是围绕产品进行的,而是围绕潜在顾客的心智进行的。
定位的基本方法,不是去创造某种新的、不同的事物,而是去操控心智中已经存在的认知,去重组已存在的关联认知。
越简洁越好,你一定要“削尖”你的信息,使其能切入人的心智。
成为第一,是进入心智的捷径。
事实上,你看到的就是你想看到的。
普通人的心智不能同时处理七个以上的单位。七个音节、一周七天、七大奇观。。。
有了全新产品之后,告诉潜在顾客该产品不是什么,往往比告诉他们该产品是什么还管用。
如果一家公司不是第一,则一定要尽早占据第二的位置。
你必须做到的是到潜在顾客的心智中寻找。
FWMTS陷阱:“忘记成功之道。” Forgot what made them successful.
如果恰好处在一个“无法由此及彼”的位置上,无论多么努力、花再多的钱也无济于事。
第一个品牌是第二个品牌的2倍,是第三个品牌的4倍。
只要公司拥有第一的位置,就在没有必要去做广告高呼“我们是第一”。
建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。

领导者只要拦截住对手的行动,就能永远走在前面,无论风向如何。
用多品牌拦截对手,如宝洁、丰田等企业。
使公司强大的不是规模,而是品牌在心智中的地位。
跟随者:找出空位,然后填补上去。
跟随者的定位:尺寸空位、高价空位、低价空位、性别空位、年龄空位、一天中使用的时段、经销方式空位。陷阱:工厂空位、技术陷阱、满足所有人的需求。
公司必须通过已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。
公司是视觉导向,为了提升名字的视觉效果费尽周折,却没有考虑到它听上去如何。
只有使你的名字出名之后,才能使得你的简称出名。
心智靠耳朵而不是靠眼睛传播。
为何要取新名字呢?为的是能在人们心智中建立一个新的定位。
跷跷板原则:一个名字不能用来代表两个彼此完全不同的产品;一个上升,另一个就会下降。
由内而外的思维方式是通向成功的最大障碍,由外而内的思维方式则大有裨益。
定位的精髓在于,用例的品牌名称代表通用名称,从而使潜在客户不经意中就把品牌名称当成了通用名称。
品牌延伸与酒精的效果类似:在短时间内,酒精是兴奋剂,从长期看来它是一种抑制剂。
定位上有没有差错,问自己一个老问题:它是什么?
延伸品牌时,需要考虑的因素:预期销量、竞争、广告支持、影响、经销。
公司应该第一个去做某件事情,以此来成为领导企业,而不是自称如何领先于人。
若要取得发展,公司必须开辟无人涉足的新领域。
在公司定位工作中,领导地位是可以在银行里兑换成现金的。
复杂是定位的大敌,简单才是定位的真谛。
职业定位,找匹马骑。1. 你所在的公司; 2. 你的上司; 3. 朋友; 4. 好的想法; 5. 信心; 6. 你自己。
定位的游戏规则:理解文字、理解人、对变化持谨慎态度、要有眼光、要有勇气、要客观、要简单化、要精明、要有耐心、要有全球视野、要他人导向。
不要与大公司正面交锋。

豆瓣中的《定位》:http://book.douban.com/subject/5421787/

master

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